Аналитики ФСК «Лидер» провели экспертизу положения рынка за период с начала 2015 года по конец 2017 года. В частности, они изучили особенности проведения сделок в своих ЖК. Выяснилось, что за это время объем сделок со 100%-ной оплатой снизился почти вдвое.
Так, если в начале отчетного периода этот показатель составлял 39% (напомним, в отчете речь идет только о проектах ФСК «Лидер»), то к его окончанию показатель упал до 20%. В отдельных проектах уровень сделок со 100-ной оплатой поднялся выше (например, в ЖК «Дыхание» он достиг 43%) и ниже (в «Новогиреевском» показатель сократился на 16%).
В основном, доля сделок с полной оплатой зависит от целевой аудитории, покупателей: те, кто выбирает жилье премиум-класса, обычно изначально имеют полную сумму для оплаты. В то же время бюджетное жилье покупают менее обеспеченные люди, которым для приобретения недвижимости требуется ипотечный заем или рассрочка. Кроме того, свою роль сыграло и снижение ипотечной ставки, объясняют аналитики компании.
14% покупателей при приобретении используют деньги, полученные при продаже другой недвижимости.